中日关系受到关注，
采购与市场开拓如何稳步推进？

看到中日关系新闻，采购负责人担心日本供方会不会延迟交货，业务负责人担心日本客户会不会暂停合作。与其用一条消息决定整个市场的去留，更有用的是把手上的产品、订单和客户逐项核实，找出真正需要调整的环节。

上海晟采实业有限公司 · 2026年10月18日

01 / 近期消息说明了什么，又不能说明什么？

据中国外交部2026年9月28日发布的消息，王毅在北京会见日本国际贸易促进协会会长岩屋毅。中方谈及双边关系面临的严峻局面，岩屋毅表达了推动关系改善的意愿。这表明在关系承压的背景下，相关交流仍在进行。查看外交部原文 →

这份会见消息本身没有宣布一项针对所有中日商品的新禁令，也没有承诺某类产品一定能够交付。不能据此推导“日本货买不到了”，也不能反过来认为贸易中的具体审查要求已经取消。以下对业务影响的判断与应对步骤，是我们的采购协作分析，不是对关系走向的预测。

02 / 先分清三类影响，避免用新闻代替订单核查

客户回信变慢可能有多种原因。应先问清楚是预算、技术、供应商审核还是交付顾虑，再决定是否改变方案；不要在没有证据时归因于政治态度。

03 / 采购日本产品：先把出口、进口和售后责任分开确认

日本经济产业省出口管理指引说明了交易审查中对最终用途、最终用户的核实。供方要求补充用途或使用方信息，可能属于出口审查流程，不能仅凭这一动作认定是临时针对中国客户的停供措施。该指引用于理解既有框架，具体订单仍须按交易时有效规则判断。查看日本经产省出口管理指引 →

1. 先建立准确的产品档案：完整型号、技术参数、用途、数量、最终使用单位和安装地点。单凭商品简称或海关编码，不能完成所有管制判断。
2. 向供方确认本单进度：是否接受对华供货、是否需要进一步审查或许可、缺少哪些资料、预计何时能够给出交付判断。把“预计”和“已确认”分开记录。
3. 独立核实中国进口要求：工业设备、食品等品类的准入和资料要求不同。日本供方愿意销售，不等于该产品已满足中国进口条件；由进口责任方按具体品类核实。
4. 提前讨论使用后的支持：需要哪些安装资料、备件、软件或维修服务？涉及跨境提供的内容，应分别确认供货范围与可实施条件。

对影响生产连续性的关键件，可以核算实际消耗、可用库存、确认交期及替代验证周期。备用方案应评估兼容性和质量，不宜只因为担心局势就大量囤货，或未经验证直接更换型号。

04 / 拓展日本市场：优先解决客户对持续供货的疑问

中国企业向日本供货与从日本采购，是两个不同的贸易方向，不能把一个方向的措施直接套到另一个方向。商务部2026年2月就对日出口管制措施的答记者问，区分了被列单实体及相关最终用户、用途，并说明相关措施针对两用物项。它不能被简化为“普通民用订单一律无需核查”；交易前仍应确认现行清单、物项及实际用途。查看商务部官方说明（2026年2月）→

对已有日本询盘的企业，我们建议把客户沟通落到三个可回答的问题：这项产品能否按约供货？发生延误时如何通知和处理？首批交付如何验证？这些比笼统保证“完全没问题”更能帮助客户内部决策。

05 / 一周内能完成的应对安排

• 第一步：盘点。列出在途订单、待采购关键件、日本客户在谈项目，标记负责人和最迟决策日。
• 第二步：核查。把政策原文、供方反馈与客户意见分栏记录。未确定适用性的事项交给相应合规或专业人员确认。
• 第三步：沟通。向每个关键供方或客户发送一份简短问题清单，争取具体反馈日期，不反复转发新闻截图要求对方表态。
• 第四步：分级推进。条件已确认的按计划执行；资料待补的明确责任人与截止日；涉及限制或许可不确定的先完成核实，再决定下一步。
• 第五步：复核投入。比较继续执行、分阶段验证和合规替代方案的成本与时间，保留决策依据，不承诺无法确认的交期。

如果供应商或客户提出经其他国家转手、变更描述等办法，应先核实合法性，不能以隐藏最终用户、用途或原产地来规避限制。

上海晟采能配合您做什么？

我们从具体产品和项目需求出发，协助整理日本采购清单、对接供方反馈，并围绕规格、配套、资料和交付条件推进沟通。对于正在开发日本市场的中国企业，我们可以配合国内货源对接与项目需求梳理，把客户关心的供货问题落实到具体确认事项。

我们不会用宏观判断代替产品合规审核，也不会承诺所有货源或交期都能实现。您可以先提供可分享的产品信息与当前卡点，双方明确服务范围后，再安排下一步。

资料核查：2026年10月18日。外交消息与既有规则分别注明日期；法规适用以交易时有效文件、产品、主体及最终用途为准。本文为企业采购与市场协作建议。